商贸零售

不必迷信“外贸大神”，但凡成功者，都是在自己行业摸爬滚打，一步一坑扛过来的，只是有的人半路跌倒，不再起来，有的人鼻青脸肿

在外贸业务工作当中，电话是一个非常重要也非常有效的沟通手段。例如，经常很多人问我：“为什么我的价格已经报的很低了，客户还

在上一期的推送学习里，我们分享了：价格对比同行没有优势的时候怎么谈单？其中强调了一个关键词是“强调价值”。其实我们总是会

采购贸易 职能岗位

作为中国规模最大、商品种类最全、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，广交会既是中国外贸的晴雨表和风向标，也是展示中国对外开

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给国外客户寄样通常是打开销售途径、获得客户关注、敲开正式订单大门的有效方式之一。所以很多外贸业务员当收到客户说要样品时，

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说到印度，脑海里都会出现关于印度这个国家，关于印度人的标签。尤其对于外贸人来说，一提到印度市场，印度客户，大多数人都会捂

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看到这些英文词，国外客户很崩溃。《纽约时报》曾刊登了一篇最令人讨厌的英文词和短语榜单，它是由美国LSSU大学公布的。当选

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“价格谈判，和采购商周旋的过程往往是往复循环的，这期间无可避免的会经历：报价砍价，再报价再砍价² 的不断循环！真是脑子一

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做外贸经常会遇到客户不回复的状态：邮件不回！报价不回！寄样不回！发了PI还不回！...遇到这种情况，怎么打破僵局，有效跟

身边的外贸小伙伴，尤其是外贸新手都会遇到：通过各种B2B网站收到询盘，一直不停的跟进客户，但客户就是不下单；参加展会聊了

关于报价的话题，我们一起分享学习过很多次，例如：什么样的外贸报价单会让国外客户更喜欢？外贸新人在收到新客户的询盘后如何第

做外贸的方法千千万，但是要想让客户重复下单，就需要多花点心思，研究一下策略，采取一些独特措施去再次挖掘他们的潜在订单。来